Mennyivel ér többet egy lakás, ha egy sztáré volt? tudhatja-e a piac, ha celeb lakása eladó?

„Akkor vagy otthon, amikor nincsenek elvárások, amikor az lehetsz, aki vagy.”
Feldmár András

Életünk új szakasza, mikor elhatározzuk saját lakást veszünk. Mikor bemegyünk az ingatlanközvetítő irodába, ahol segítőkész munkatársak állnak rendelkezésünkre. Felmérik igényeinket, hitelajánlatot tesznek. Mind-mind apró lépés céljaink megvalósulásához.
De vajon tudhatjuk-e, hogy álomotthonunk azelőtt egy celeb birtokában volt? A magyar piacon mennyire bevett szokás, hogy kihangsúlyozzák, hogy az ingatlan hírességé volt? Valamint hogy jelenik ez meg a végösszegben?

Valahogy úgy lehetünk ezzel a kérdéssel, mint a nagy sportszermárkáknál. Nagyjából ugyan ott készülnek, mint számos egyéb sportszer, Kínában. Mégis differenciált áron juthatunk hozzá. Hogy miért? Mert egy-egy ilyen termék mögött hatalmas márkák állnak. E vállalatoknak, márkáknak pedig presztízsük van, reklámköltségeik vannak.

Körülbelül így gondolkodnánk egy celeb lakásnál is. Hiszen ők is ugyanolyan épített házban élnek, mint kevésbé híres embertársaik. Mégis a hírnév, talán egyfajta értékmérő lehet, mely felviheti az ingatlan árát. Valamint így eladhatóbbá is válik a piacon, hiszen kinek a figyelmét ne ragadná meg, ha kiderülne, hogy egy elismert személy lakott ott.

Azonban lehet, hogy ezzel hatalmasat tévedünk. Vegyünk csak két amerikai példát, Lady Gaga aki világszerte ismert, elismert előadó, több milliós nézettséggel a YouTube-on és lemezeladásokkal büszkélkedhet. 2011-ben költözött el New York-i otthonából, melyet mindaddig bérelt. A főbérlő ezt követően szintén meghirdette a lakást.           
Egy ingatlanértékesítő elmondása szerint nem emeltek az áron, nem változott a lakás bérleti díja. Viszont jó marketingfogásnak bizonyult, hiszen sokakat vonzott, ha megtudták, hogy ott élt az énekesnő.

A napokban épp Jennifer Lopez Hidden Hills-i ingatlanja került értékesítésre. A környéken lévő házak, melyek hasonló területűek, közel azonos árfekvésben kerültek meghirdetésre ( 17 millió dollár körüli értékben). Csak a bulvár jellegű oldalak, lapok foglalkoztak a hírrel. Egy ingatlanértékesítő honlapon[1] megtaláltuk a házat, ám ott egy szó sem esik arról, hogy kinek a tulajdona volt. Az erre specializálódott irodák nem jelzik sem honlapjukon sem hirdetéseikben, hogy kinek a tulajdonában állt az épület.

Tulajdonképpen marketing funkciót lát el az információ, de ettől az ingatlan értéke nem nő, nem is csökken. Az úgynevezett turistacsalogató eszköz alakul át vevőcsalogató eszközzé.

Az Openhouse életében is volt számos olyan értékesítés mikor híres ember házát adták el, vagy épp híres embernek adtak el ingatlant. De vajon felhasználták arra az információt, hogy vevőket csalogassanak magukhoz? Emeltek-e az áron? Illetve arra a kérdésre kapunk még választ, hogy vajon tudhatja-e magyar piac, ha egy neves személy ingatlanja eladó.
A győri Openhouse munkatársai elárulták, hogy számos olyan alkalom volt értékesítéseik során, hogy sztárnak adtak el ingatlant, valamint arra is akadt példa, mikor híresség házát adták el. Épp a hetekben kaptak szintén egy ismert személytől megbízást.      

     
Azonban hirdetéseikben nem használják fel ezen információkat. Amikor megtekintésre kerül az ingatlan, értékesítőik kipuhatolózzák a vevő igényeit, érdeklődési körét így rá tudnak jönni, hogy érdemes-e megemlíteni, hogy azelőtt híres ember tulajdonában állt az ingatlan.
Értékesítőink véleménye szerint Magyarországon nem olyan felkapott szokás sztárokkal „reklámozni” egy lakást, házat, hiszen nálunk egészen más fogalomkörrel párosul a celebség.
Ellenben a külföldi világsztárokkal. Figyelembe kell venni azt is, hogy a hírnév egy két oldalú penge, éppen ezért óvatosan kell bánni vele.       
Valamint úgy vélik, hogy sokkal inkább lehet „hívogató” egy lakás, ha azt egy nevesebb dizájner produktumaival rendezik be, valamint ha egy híresebb lakberendező rendezte be. Sokkal inkább számít kuriózumnak.   
Értékesítésük során nem fordult elő olyan, hogy azért emelték volna egy ingatlan értékét, mert az egy neves személyé volt. Viszont ennek konverz verziója előfordult, miszerint az eladásra szánt ingatlan tulajdonosa azért emelt a fizetendő összegen, mert megtudta, hogy egy celeb érdeklődik lakása iránt.        
Az Openhouse különös figyelmet fordít ügyfeleire, így akár celebről akár civilekről legyen szó, amikor leszerződnek, az ingatlantulajdonosok kérésére természetesen teljes diszkrécióval kezelik ügyeiket.

---

[1] http://www.realtor.com/realestateandhomes-search/Hidden-Hills_CA/sqft-21

Miért ezt, miért most?

Az Adyvárosi Sportcentrum egy ideje új tulajdonost keres, a benne lévő potenciál kiaknázása így még várat magára. Az Openhouse értékesítő munkatársa, Hegedűs Henriett elárulta ki(k)nek, mire, milyen célból ajánlja a centrumot.

Kiknek ajánlanád első sorban az Adyvárosi Sportcentrumot?

Úgy gondolom, első sorban azoknak a cégeknek lenne jó vétel a létesítmény, akik fontosnak tartják, hogy a dolgozóik rendszeresen tudjanak sportolni. Számos lehetőség adódik a fejlesztésre (uniós és önkormányzati támogatás), olyan vevő lenne optimális, aki ezeket megfelelően ki tudja használni. Szóba jöhetnek vállalatok, akár iskolák, vagy egyetemek is, ha a megfelelő támogatást meg tudják szerezni. 

Milyen további lehetőségeket látsz a létesítményben?

Először is, a legalapvetőbb dolog, hogy minden elképzelhető benne, ami sport. Nemcsak a kispályás futball szentélye lehet ez a centrum (2 UEFA minősítésű focipálya található benne), hanem minden egyéb sportrajongó igényét is kiszolgálhatná, némi fejlesztést követően.

A centrum jelenleg is, egyetlen működő büfével fenntartja magát, vagyis megtermeli a működéséhez szükséges pénzt. Ennek fényében gondoljunk bele, hogy szállodával, étteremmel, akár sportruházati üzlettel és egyéb kiszolgáló egységgel kiegészítve milyen komoly bevételt tudna termelni!

Valamilyen konkrét támogatás igénylehető rá?

Nem tudok támogatásról, amely kifejezetten a sportcentrumra vonatkozna, ugyanakkor számos olyan anyagi segítség, pályázat létezik, amelyek igénybe vehetők a fejlesztéshez, akár önkormányzati, akár uniós szinten. A beruházás szükségessége nem kérdés, de az is biztosra vehető, hogy nagyon gyorsan megtérülne, hiszen még a jelenlegi - viszonylag fejletlenebb - infrastruktúrával is állandó bérletekkel számolnak, a pályák folyamatosan előre foglaltak. Éppen ezért jelenthetjük ki, hogy nem a semmire, és nem álomképekre apellál, aki befektet az Adyvárosi Sportcentrum jövőjébe!

Ha csinálod, csináld jól!

Találj valamit, amit szeretsz csinálni, és akkor soha többé nem kell majd dolgoznod az életedben. Harvey MacKay méltán sokat idézett mondata elgondolkodtató. Hogyan lehetesz sikeres a munkádban? Ha teljes odaadással csinálod! Hogyan csinálhatsz valamit teljes odaadással? Ha szívből csinálod! Legalábbis Fülöpné Márton Ildikó ingatlanértékesítő erre esküszik!

Mik ingatlanosként a tapasztalatai, ki ad el könnyen lakást?

Első sorban az ingatlanos személyiségén múlik a siker. Aki talpraesett, megértő, szókimondó, tud beszélni az eladókkal és a vevőkkel is, aki felkészült és jó a helyzetfelismerőképessége, annak nagy esélye van, hogy jó üzleteket kössön.

Milyen tippjei vannak az értkéseítők számára?

A fent említett tulajdonságokat igyekezzen elsajátítani, aki érvényesülni szeretne ebben a szakmában. Sokat kell menni egy üzlet után, és az is fontos, hogy időt szánjunk az ügyfélre. Mindekét oldalról (a vevő és az eladó részéről is) pontosan ismernünk kell a célokat, az igényeket, az elvárásokat, így tudunk mindenkinek megfelelő üzleteket lebonyolítani.

Mit gondol, miért szeretik Önt a vevők? Hogyan tudja megtartani az ügyfeleit?

A kulcs szerintem az, amit már az imént is említettem. Igyekszem mindig empatikus lenni, mindig meghallgatom az embereket. Sokféle élethelyzettel találkozunk, van aki családot szeretne, mások elválnak, vagy munka miatt költöznek. Fontos, hogy mindig megértsük a motivációkat, a különböző helyzetű embereket. Nagy örömmel tölt el, hogy az ügyfelek nagy része visszatérő ügyfél, vagy ismerősük ajánlott nekik, ezért fordulnak hozzám.

Mennyire nehéz a gyermeknevelés mellett sikeresnek lenni a munkában is?

A férjem, a család, a barátaim sokat segítenek. Most már nagyobbak a gyerekek, de pár éve még komoly gondot okozott, hogy főként délután kellett dolgoznom, hiszen az értékseítőknek alkalmazkodniuk kell az ügyfelek napirendjéhez, ők pedig természetesen főleg délután érnek rá. Ebben az időszakban nagy szerepe volt a családi összetartásnak.

Hogyan és mennyi idő alatt érte el, hogy sikeres értékesítő legyen?

Az első fél év nem volt könnyű. Más területről érkeztem ebbe a szakmába, mindent meg kellett tanulnom. Fél után azonban jöttek a sikerélmények, azóta egyre jobban teljesítek, remélem, ez a tendencia nem változik. Sokat segítenek a munkatársak, a biztos hátté, amit az Openhouse biztosít. Azt hiszem, az egyéni akarat és a csapatmunka együtt hozta meg a gyümölcsét!

Kiderült, kik veszik a legtöbb lakást Budapesten

Tavaly 1183 Európai Unión kívüli állampolgár 1143 ingatlant vásárolt Budapesten, elsősorban a belvárosban - írta a Népszabadság pénteken a fővárosi kormányhivatal adataira hivatkozva. 

A kérelmezők között az orosz és kínai állampolgárok voltak többségben, őket az ukrán és izraeli kérelmezők követik. Jelentősebb számban kértek még engedélyt vietnami, egyiptomi és egyesült államokbeli állampolgárok. (Az uniós állampolgárok ingatlanszerzéséhez nem szükséges engedély, ezért az ő ingatlanszerzésükről nincsenek adatok.)

Javarészt 50-60 négyzetméter körüli lakás, ingatlan szerepelt az adásvételi szerződésekben; a főváros iránt érdeklődő külföldi vásárlók körében egyébként a belváros, valamint a X. és a XIII. kerület a legkeresettebb.

2013-ban 1365 külföldi személy ingatlanvásárlását regisztrálták országszerte. Ez látványos növekedés volt: 2011-ben 1069, 2012-ben pedig 1110 ingatlan tulajdonjogát szerezte meg 1120, illetve 1186 külföldi. A korábbi számokból kiderült, hogy egy évtizede még az írek, britek, hollandok és spanyolok adták az ingatlan-adásvételben az érintett ügyfelek többségét - írta a lap.

Az oroszok már az adatbázisban vannak…

Köztudott tendencia már a rendszerváltás óta, hogy az orosz milliárdos társadalom előszeretettel fedezi fel magának Európa rejtett értékeit. Ingatlanos szemmel ez különös jó hír, hiszen igényes, magas színvonalú, komoly, fizetőképes kereslettel számolhatunk. 

Egyre gyorsabban emelkedik az orosz ingatlanvásárlók külföldi ingatlankereslete, mivel a vagyonos befektetők külföldi otthonokkal kívánják változatossá tenni portfóliójukat. 

Az International Residence című ingatlan magazin nemrég elkészített kutatásából kiderült: a moszkvai nemzetközi befektetési show-n a látogatók mintegy negyven százaléka tervezte, hogy külföldi ingatlant vásárol 100 és 250 ezer euró közötti értékben. További tizenegy százalék gondolkodott 500 ezer eurós ingatlanvételen.

A moszkvai vásárlók legnépszerűbb desztinációja Bulgária, amit szorosan követ Spanyolország, majd Törökország, de Magyarországot is kezdik egyre inkább felfedezni. A tehetős befektetők emellett a fejlődő országok ingatlanpiacai iránt is érdeklődnek. 

Jó hír tehát, hogy ez a kereslet már Magyarországon is megjelent! Egyre többen keresik fel hazánkat természeti és épített adottságai miatt. 

Az Openhouse mosonmagyaróvári franchise partnerei, Tresó Tamás és Tresó Eszter elmondták, hogy ők is kaptak megkeresést igényes, magas színvonalú ingatlanok iránt, luxus kategóriában. A soproni Openhouse irodánból pedig Varga Ákos franchise partner számolt be hasonló tapasztalatokról. A keresett ingatlanok fő jellemzője a luxus. Az ár általában nem számít. Berendezés, burkolatok, beépített gépesítés a legmagasabb minőségi színvonalat kell, hogy megüsse. Győrben szintén komoly, fizetőképes kereslettel találkozunk, igény tapasztalható akár az 1.000.000 Euró feletti ingatlanokra is!

Magyarország legismertebb fürdővárosa, Hévíz sem maradhat ki a sorból! A világon egyedülálló gyógyvíz vonzza a gyógyulni vágyókat. Azok, akik igazán megengedhetik maguknak azt, hogy egy kúra érdekében a helyszínen töltsenek hosszabb időszakot, már akár ingatlant is vásárolhatnak, hiszen az ingatlan, amíg világ a világ, jó befektetés lesz! Még a mosonmagyaróvári irodánál is jelentkezett hévízi megkeresés!

A régi magyar-orosz kapcsolat tehát úgy tűnik, új köntösbe bújt. Reményeink szerint egyre több ingatlant fognak majd vásárolni, de csakis a profiktól – csakis az Openhouse-tól! 

Здравствуйте

Milyen a csillagok állása?

A kérdés az, hogy az égitestek együttállása kedvezően hat-e mostanában a lakáspiacra. 

Vagy ennél biztosabb alapokra szeretnétek helyezni az ingatlanvásárlást? Az Openhouse munkatársai segítségével számba vesszük, milyen kritériumok adottak jelenleg a lakásvásárláshoz. Vajon most érdemes ingatlanba fektetni?

Sok helyen lehet olvasni, hogy az ingatlanpiac fellendült az utóbbi időben (értsd: 2014 első felében). Ez már elég ahhoz, hogy kijelentsük, most érdemes lakást vásárolni? Azt is sok helyütt olvashatjátok, hogy alacsony a kamatláb. És ez már elég? Meg azt is érvként hozzák fel, hogy kedvezőbben lehet mostanában hitelhez jutni. Akkor ez már tuti? Az bizonyos, hogy mindezen tények összessége hátránynak semmiképp sem hátrány. De kijelenteni, hogy ingatlant vásárolni most, vagy soha többé, az azért könnyelműség volna. Legalábbis szakértői segítség nélkül…

    Nézzük reálisan, hogy is áll a helyzet!. Az megtámadhatatlan és mindenképp örvendetes, hogy az ingatlanpiac pörög az idén, pláne a sok éves korábbi statisztikákhoz képest. A kamatláb valóban alacsony, de itt már szembekerülünk az első nagybetűs DE-vel. Az, hogy most alacsony a kamatláb, nem jelenti azt, hogy a következő 25 évben ez majd mit sem változik. A hitel esetén pedig ugyanezen logika alapján jutunk el a második nagybetűs DE-hez. Ezért intenek óva minden lelkes lakáskeresőt az Openhouse munkatársai. Ne ész nélkül, ne bármit, ne bárkitől!

    Az ingatlanba fektetett pénz nem a legrizikósabb jövőalapozó, ez tény. De csak abban az esetben nem az, ha tudjuk, mibe érdemes fektetni. Nem szabad megvenni egy lakást csak azért, mert most éppen áron alulinak tűnik. A nem megfelelő környéken vásárolt ingatlanok nem feltétlenül hozzák be az árukat, és természetesen egyéb szempontokat is figyelembe kell vennünk választáskor. “Nem mindegy, hogy új, vagy régi építésű az ingatlan, hogy milyen a fűtés típusa, hogy egybe- vagy különnyíló szobákat találunk benne. Ezek mind olyan tényezők, amelyek befolyásolhatják, hogy később sikerül-e (és ha igen, mennyiért) kiadnunk a befektetésnek vásárolt lakásunkat.” – árulta el Molnár Kristóf, az Openhouse Ügyvezető Igazgatója.
Summázva tehát, valóban kedvez a lakásvásárlásnak a bolygók állása, de mindenképp szakértő véleményre hagyatkozva válasszuk ki a későbbi aranytojást tojó tyúknak szánt ingatlant, különben megüthetjük a bokánkat. Csillagok ide vagy oda…

Ki- vagy meg? Az igekötők harca.

Albérlet vagy inkább saját lakás? A legtöbbünk arra vágyik, hogy a maga kis kuckójában élhessen, ám ezt nem könnyű kivitelezni. Átalában hitelfelvétel nélkül nem megy, az pedig vitathatatlan, hogy ha egyáltalán válhat ma bármi is tabuvá, a hitel kifejezés jó irányba halad ezen az úton. Ugyanakkor felmerül a kérdés: fizessünk inkább - rendszerint igen komoly summát - egy olyan lakás használatáért, ami sosem lesz a miénk?

            A győri albérletpiac igen jól teljesít, az Index.hu egy márciusi cikke alapján úgy tűnik, hogy a főváros után a kisalföldi megyeszékhelyen a legkapósabbak az albérletek, köszönhetően az Audi jelenlétének, meg persze annak, hogy Győr egyetemi város. Az Openhouse munkatársai szerint az egyik legnépszerűbb időszak az augusztus, tudniillik ekkor keresnek az egyetemisták tetőt a fejük fölé.

Adott a kérdés: ki- vagy megvegyük? Az ingatlanvásárlás nagyon komoly befektetés, de semmiképp sem rizikós. Már csak azért sem, mert ha ügyesek vagyunk, minimális önerőből biztosíthatjuk például gyermekünk jövőjét. Sokan vesznek lakást a gyerkőcnek, amikor az még egészen kicsi, mondjuk óvodás. Ezt a lakást aztán természetesen kiadják, amíg a csimota be nem költözik, vagyis nagyjából húsz évük van lenullázni a hitelösszeget. Ha 10 millió forint hitellel számolunk, 15 éves futamidőre (hozzávetőle) havi 75 000 forintból megúszhatjuk a költségeket. Ezt pedig szinte egy az egyben át lehet terhelni a beköltözőkre bérleti díj címén. (Az előbbi számfejtést bármelyik internetes kalkulátorral ellenőrizhetjük. Nyilván sok mindenen múlik a hitel végleges összege, függ a banktól, és az anyagi helyzetünktől is, így a fenti adatok csak a nagyságrendet szemléltetik.)

            Az Openhouse munkatársainak tapasztalatai alapján a válság óta csökkenő tendencia, de azért még ma manpság is előfordul, hogy a szülők az egyetemi évek megkezdésére vásárolnak gyermeküknek lakást. Ez is rendkívül praktikus, és anyagiakban sem annyira megterhelő, mint elsőre tűnik. “A szülőknek amúgy is havonta komoly összegeket kellene bérleti díjra költeniük. Így azonan megszabadulnak ettől a költségtől, sőt. Általában 2-3 szobás lakásokat választanak, hogy minimum egy, de inkább két lakótárs beköltözhessen még gyermekük mellé, a tőlük befolyó bérleti díj pedig már fix bevételi forrás” - magyarázza …, az Openhouse munkatársa.

            Természetesen saját döntése, hogy albérletben (akár ideiglenesen vagy hosszútváon) kíván élni, esetleg belevág a “sajátlakás” projektbe. Mindkét esetben találhatunk remek ajánlatokat, az Openhouse számos lehetőséget kínál Önöknek, legyen szó lakásvásárlásról, vagy albérletről.