Az Openhouse eladástechnika

Az '''Openhouse''' egy ingatlan eladási technika. Szó szerinti fordítása, a ''Nyitott ház
''tulajdonképpen a már nálunk is elterjedt ''Nyitott kapuk napja'' típusú lehetőségekre
emlékeztet, nem véletlenül.

Ez az, amit az amerikai filmekben is láthat: a „ház nyitott”, vagyis időpont-egyeztetés és
kötelezettségek nélkül az ingatlan eladója és az ingatlanközvetítő megtekinthetővé teszi az
(általában exkluzív értékesítéssel bekerült és jellemzően nagy értékű) ingatlant, így az eladó ház néhány óra alatt több potenciális ügyfél számára is bemutatásra kerül.
Ez az Egyesült Államokban és Nyugat-Európában már évtizedek óta elterjedt és sikeres
ingatlanértékesítési technikát a nevét viselő országos ingatlanhálózat Magyarországon is
meghonosította. A műfaj az "eladóért mindent" elvre épül, hiszen az ingatlan
újfajta bemutatása, komoly marketingtámogatása ez a fajta szolgáltatás.

Mi az Openhouse lényege?

Az ingatlan bekerül az ingatlanközvetítő hálózat adatbázisába.
Ezután egy-másfél héttel az eladásra kínált ingatlan ''Open House időpontját'' az ingatlanértékesítő meghirdeti a helyi médiában, majd néhány nap múlva a környéken táblákon is jelzi, hogy adott időpontban megtekinthető az eladásra kínált ingatlan. Az érdeklődők számára sokszor regisztrációs lehetőséget biztosítanak.
2-3 nappal az ''Open House időpontja'' előtt a Nyitott Ház program keretében az ingatlanértékesítő csapata felkészíti a lakást, házat a Nyitott Ház napra. Ez a fázis az úgynevezett ''home staging'', vagy ''staging'' – magyarul ''színpadra állítás''. Amerikában és Nyugat-Európában általában külsős szakembergárda végzi, itthon még az ingatlanforgalmazó cégek, ingatlanirodák saját kreatív csapatának feladata.

Az átalakítás, átrendezés során

• eltávolítanak mindent, ami túl személyessé teszi az ingatlant. (Ennek célja, hogy stílustól, ízléstől függetlenül bárki elképzelhesse leendő otthonának.)
• az ingatlan adottságait jobban kihasználva átrendezik, berendezik, díszítik azt. (Így tudják annak előnyeit, szépségeit leginkább megmutatni.)

Az Openhouse időpontjában nem a tulajdonosok, hanem az ingatlanértékesítő áll végig az érdeklődők rendelkezésére:

• fogadja az érdeklődőket
• tájékoztatja a vevőket
• frissítővel és rágcsálnivalókkal kínálja az esetleges vevőket
• betölti a házigazda szerepét.

Mire jó a Nyitott Ház technika?
Időhatékonyság: az adott ingatlan néhány óra alatt több potenciális ügyfél számára is bemutatásra kerül.
Helyi potenciál: jellemzően speciálisan a terület iránt érdeklődő vásárlók jönnek el.
Marketing: színvonalas munkával lehet meggyőzni az ügyfeleket, hogy „Bízza profikra ingatlanügyeit!”

A nyitott ház mindenkinek előnyös módszer. A jelenlegi ingatlantulajdonosnak nincs semmi teendője és költsége, mégis ingatlanát a lehető legjobb "színében" kínálja eladásra. A vásárlónak, érdeklődőnek sem kell semmit vállalnia, hiszen csak megtekinti a lakást. Az ingatlanhálózat számára pedig a bemutatkozás, kapcsolatfelvétel nagyszerű eszköze.

Mi az a Home Staging?

A ''' Home Staging ''' egy ingatlan eladási technika. Szó szerinti fordítása, az ''Otthon
színpadra állítása''. A már nálunk is elterjedt ''Nyitott Ház'', ’’Openhouse’’ típusú
ingatlanértékesítési módszerre készíti fel az eladásra szánt ingatlant.
Pár nappal az openhouse időpontja előtt a Nyitott Ház program keretében az ingatlanértékesítő csapata felkészíti a lakást, házat a Nyitott Ház napra. Ez a felkészítő fázis az úgynevezett home staging.
A lakást úgy állítják a vevők elé, mint a fellépőt a színpadra: a legjobb fényben. Ennek érdekében
pár nappal a nyílt hétvége előtt elkérik a kulcsokat a tulajdonostól és kezdődik az átalakítás. Erre a munkára az Egyesült Államokban külön külsős szakembergárda áll rendelkezésre, Magyarországon egy-egy kreatív csapat végzi az átalakításokat.

Mi történik a Home Staging-en?

• A személyes fotók lekerülnek a falakról.
• Az elöl hagyott személyes tárgyakat kiviszik a lakásból.
• Minden felesleges, nagyobb helyet foglaló tárgy is kikerül.
• Az ingatlant próbálják stílustól függetleníteni.
• Megszüntetik a zsúfoltságot.
• Betekinthetővé tesznek minden tárolót: gardróbot, háztartási helyiséget,garázst (így ezeknek a polcait is kiüríthetik)
• Friss virágok, gyümölcsök, apróbb kiegészítők, díszítők kerülnek az ingatlanba, esetleg minél több fény, új megvilágítás.

Milyen időpontok a legalkalmasabbak a Home Staging-re?

Gondolni kell arra, mikor ér rá a legtöbb vevő. Bár a késő délutáni órák is megfelelnek, általában egy hétvégi napot, vagy akár egy egész hétvégét szoktak OpenHouse-ra szánni, hogy minél több  érdeklődőnek legyen alkalma megtekinteni az eladásra kínált ingatlant. Így az előkészületek megtörténhetnek péntek délután, és a tulajdonosok is elutazhatnak, ha úgy könnyebb nekik.